重生完美時代|第一千七百七十八章 滬市的雨季

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  餓了么在滬市如火如荼的時候,資本也給餓了么做出了一個行情估值。

  普遍認為,餓了么創新的模式,以及現在的優勢、行業未來的發展空間,餓了么現階段的估值應該在10億美元以上。

  也就是說,如果李牧要餓了么單獨融資,出讓10%的股份,至少能換回一億美元。

  不過,李牧可沒準備融資。

  他知道,餓了么如果發展到能覆蓋所有的地級市,每年的流水可以輕松突破千億。

  到那個時候,也過了補貼時代,商家要依靠餓了么來提升銷量,餓了么可以直接從商家手里抽成10%,這樣一來,每年的收入流水就在一百億以上。

  一個年收入流水超過一百億人民幣的公司,估值至少也得在百億美元上下。

  上輩子,餓了么口碑的估值做到了三百億美元,那還是有美團硬剛的前提下。

  如果沒有美團,餓了么的估值翻倍也不止。

  有消息稱,李牧的地推團隊都已經到了廣深了,盧允浩的牛外賣還沒上線。

  盧允浩最近被許多問題愁的頭禿,先是電動車廠商放慢了供應速度,以至于他等了好幾天,一共才到了區區五百輛電動車。

  然后是采購電腦,他盤算了一下資金,只采購了一千臺電腦,生怕資金鏈的占用太厲害。

  又苦熬了好幾天,終于等到牛外賣的產品終于可以上線測試了,地推團隊才趕緊把電腦分發給牛外賣公司總部方圓八公里內的商戶。

  因為一千臺電腦遠不夠覆蓋整個滬市,所以盧允浩只能采取分區覆蓋,先覆蓋公司附近,然后再一點點擴大規模。

  好不容易把這一千臺電腦,分配給了公司周邊大大小小一千家餐廳飯店,牛外賣終于準備上線了。

  上線的時候,牛外賣也給了紅包優惠。

  餓了么的新手禮包是五張兩元優惠券、五張三元優惠券,五張五元優惠券。

  消費滿十元,可使用一張兩元優惠券;滿十五元可使用一張三元優惠券,滿二十元,可使用一張五元優惠券。

  牛外賣干脆照抄,只是把五張改成了六張,也就是每種優惠券都多一張。

  隨后,他們的騎手團隊到位,地推團隊正式開始在各大寫字樓下,拉著橫幅、易拉寶進行地推。

  李牧一聽說牛外賣上線的消息,立刻給滬市團隊的負責人打電話,直接給滬市所有餓了么用戶,加送十張滿10元減2元的優惠券,該優惠券與新手禮包的優惠券可以同時疊加使用。

  如果是已經用完新手禮包優惠券的用戶,直接贈送他10-3,15-5,20-8優惠券各五張。

  也就是說,無論是餓了么老用戶,還是新注冊用戶,還是已經用完新手禮包優惠券的用戶,只要用餓了么點餐,都比牛外賣便宜。

  不就是比燒錢嗎?李牧早就急不可耐了。

  說實話,他創業到現在,還沒正經跟競爭對手比過燒錢,這正好來機會了,不如先燒他一個億。

  上輩子,外賣平臺在某地干仗到白熱化的時候,用戶甚至可以不花錢就點外賣。

  這可不是外賣平臺人傻錢多,而是大家都在跟對方死磕,準備勝者全拿。

  如果有一方玩不起,另一方就壟斷了。

  現在,李牧就是直接開始燒錢了。

  滬市的餓了么用戶點餐,10元的,最少減3元,疊加的話最多能減4元,比盧允浩的10元減2元要多一點。

  盧允浩也沒想到,李牧一上來就直接打價格戰,餓了么的優惠在網上一放出來,牛外賣的新增用戶少的可憐,而且訂單量也少得可憐。

  牛外賣上線第一天,全平臺一共產生了二百多個訂單。

  關鍵是,牛外賣有五百個騎手。

  這他媽就很尷尬了。

  盧允浩的騎手有不少幾乎是在街上等了一整天。

  而他們身邊,不斷有餓了么外賣員騎著餓了么的電動車來回穿梭,忙的一刻不得閑。

  對比之下,他們就像是這個城市街頭新添的幾百座雕塑,無所事事的騎在電動車上拿著手機等短信。

  換電站的工作人員也很郁悶,今天開工之前,大清早還開了動員會,領導說,今天將是一場硬仗,大家一定要全力以赴,確保騎手時刻有足夠的電量送單。

  結果呢?三個換電站,一天時間一塊電池都沒換。

  騎手人均還拿不到一個訂單,誰會來換電池呢?

  畢竟這電動車的電量就算再不濟,也還是能跑二三十公里的。

  在一天結束之后,換電站的人很舒服,什么工作都沒有,躺著就把錢賺了。

  但是騎手就不一樣了,他們的底薪很低,主要靠接單補貼,沒有訂單的情況下,他們的收入太微薄。

  很多騎手在交車的時候,沖工作人員冷嘲熱諷:“還跟我們說電不夠了到換電站換電池,這他媽壓根就沒機會跑,再這么下去,老子就不干了……”

  誰也不愿意拿著最低的底薪,在街上當雕塑,大家是想賺錢的。

  還有一部分騎手,直接就不干了。

  他們覺得浪費了一天的時間,本身就已經損失很大,與其繼續這么耗下去,還不如直接換工作來的省心。

  雖說騎手團隊的負責人死命挽留,但還是有將近一百人撂挑子不干了。

  盧允浩聽完反饋,氣的幾乎要把落地窗的玻璃砸了。

  他不明白,用戶為什么這么斤斤計較,李牧不就是多給了一塊錢優惠嗎?至于嗎?我牛外賣可是很厲害的,有很強的人性化算法在里面,你要是用個七八次、十七八次,它就能知道你最喜歡吃的口味是什么,然后專門給你推你最愛吃的啊!

  你們,你們這幫不識好歹的用戶,為什么就不用呢?

  你們太浪費老子的一番苦心了啊!

  最悲痛的感覺,莫過于好不容易做的東西沒人欣賞。

  他覺得用戶不應該為了一塊錢就放棄牛外賣,但事實上,對用戶來說,真的至于。

  如果用牛外賣,他們不但要新注冊一個賬號,還要新開通牛外賣的支付,然后綁定銀行卡,這一套用戶行為成本,其實還是挺高的。

  哪怕是兩邊的價格一樣,大家也不愿意浪費這個精力,更何況餓了么的價格更便宜。

  所以,在這種情況下,誰還會去用牛外賣?

  盧允浩有點急躁,他跟自己的運營團隊說:“我們也額外贈送紅包!這樣吧,我們比李牧還多送一塊錢!再送一批10-3的紅包讓他們疊加使用,這樣的話,點一份10元的外賣,只需要花5塊錢!”

  運營經理提醒他:“盧總,這樣的話,我們每接一單,就要虧損將近10元。”

  “怎么這么多?”盧允浩嚇的一個激靈。

  對方說:“餓了么現階段是不收取商家分成的,補貼全是自己出,我們也沒收商家分成,您給多少優惠,我們就要照價買單,另外,每送一單,我們的騎手提成、人力、財力、物力成本,以及設備折舊成本加起來,算5塊錢可能都有點少了,所以這樣的話,一單虧損10元是很正常的。”

  盧允浩咬了咬牙,說:“我們現在的問題是沒有用戶,所以虧損也可以接受,就當是花錢買用戶了!如果花一千萬能買到一百萬用戶,那也值了!”

  對方說:“我們臨時改優惠的話,地推團隊還要更換地推物料,否則我們自己的平臺沒有用戶,光在平臺上宣傳,潛在用戶也得不到這個資訊。”

  盧允浩說:“那就連夜換物料,不管用什么辦法,明天中午之前,要在各大辦公樓給我猛推!”

  已經下了班的地推團隊負責人又被臨時委派新的任務,要在明天上午之前,把所有的易拉寶、傳單、橫幅全部換成新的,于是地推團隊幾個高管急忙全城尋找沒關門的廣告店,匆忙趕制新的宣傳材料。

  翌日,剩下的四百名騎手繼續上街待命。

  這里面有不少人已經打定主意,要是今天還沒什么單子,就真的換工作算了。

  早晨九點之前的早飯高峰期,牛外賣沒什么訂單,一共才接到20多個單子。

  地推團隊拿著新物料開始在各處開始推廣的時候,李牧得到消息,直接讓YY根據IP地址,進行精準彈窗。

  這次的精準彈窗對象是:所有IP地址在牛外賣覆蓋范圍內的YY用戶。

  YY早就聯合運營商完成了國內的IP地址采集,每個IP地址對應的地理坐標都已經記錄在數據路內,基本上只要用戶沒有自己變更IP地址、掛代理的話,YY能把這個IP的地理坐標精確到二十米以內。

  這樣一來,只要圈定所有牛外賣覆蓋面積之內的IP地址,這個區域內的用戶,就可以收到這個彈窗。

  這種方法最大的好處就是節約彈藥。

  比如,現在牛外賣覆蓋了方圓七八公里的范圍,其他范圍它沒覆蓋到也不會接那些地方的訂單,所以餓了么就可以不給其他地方的用戶優惠,只給牛外賣覆蓋范圍內的用戶優惠。

  而李牧讓YY彈給這批用戶的內容是:“恭喜您得到餓了么返現機會,從現在起,每一單餓了么訂單完成后,您都能夠額外獲得2-10元不等的返現,單單返現、最低2元!”

  
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《重生完美時代》版權歸原作者公子不歌所有,本書僅代表作者本人的文學作品思想觀點,僅供娛樂請莫當真。
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